較近很多想開(kāi)母嬰店的寶媽來(lái)咨詢(xún)，想在鄉鎮開(kāi)一家母嬰店不知道可行么，愛(ài)親母嬰開(kāi)店導師通過(guò)走訪(fǎng)多家線(xiàn)下門(mén)店，咨詢(xún)多個(gè)招商經(jīng)理，渠道經(jīng)銷(xiāo)商為您分析下這一問(wèn)題：



在走訪(fǎng)線(xiàn)下母嬰市場(chǎng)時(shí)，有從業(yè)者向我們表示。今年受影響，門(mén)店關(guān)掉很多，首先是鄉鎮門(mén)店，然后是縣城的夫妻老婆店，然后大系統收店，預計今年還會(huì )繼續關(guān)。初步來(lái)看，關(guān)店、倒閉、轉業(yè)...鄉鎮母嬰店首當其沖，然而在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里，鄉鎮門(mén)店也曾有過(guò)高光時(shí)刻。


細究下來(lái)，無(wú)外乎有以下兩大原因：



一是，早年的鄉鎮母嬰店從萌芽到發(fā)展一直處于人口紅利黃金期，無(wú)論居住在鄉鎮的人口還是在鄉鎮出生的新生兒整體基數較高，這就為門(mén)店經(jīng)營(yíng)提供了源源不斷的精準客源。



二是，基于熟人和鄉土建立的強信任關(guān)系加之極致服務(wù)為門(mén)店積累了一批忠誠用戶(hù)。鄉鎮母嬰店更多的是依靠消費者對門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的依賴(lài)和信賴(lài)，從門(mén)店的地理輻射范圍來(lái)看，鄉鎮門(mén)店的輻射范圍相較更窄，同時(shí)各用戶(hù)群關(guān)系更為緊密，無(wú)形中形成了一場(chǎng)天然的分銷(xiāo)關(guān)系鏈基于此，“更為下沉的鄉鎮市場(chǎng)”曾一度被視為香餑餑，引無(wú)數人掘金。



然而時(shí)至今日，鄉鎮母嬰店的生意真的還好嗎？在我們走訪(fǎng)線(xiàn)下市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，在一些從業(yè)者的眼中，鄉鎮母嬰店的表現并不樂(lè )觀(guān)。據身邊的一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，“這兩年，貴州母嬰店倒閉的一大片，三五家店的生存空間難，鄉鎮母嬰店也是一樣，沒(méi)有獲客體系，沒(méi)有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權?！睂Υ?，也有渠道表達了同樣的觀(guān)點(diǎn)，“相較于大連鎖和單體店，鄉鎮上有兩三家店的較難受，自己本身沒(méi)資源，沒(méi)人進(jìn)店，員工也消極?！闭f(shuō)到底，沒(méi)用戶(hù)、沒(méi)資源是制約當下鄉鎮母嬰店發(fā)展的關(guān)鍵因素。

隨著(zhù)城鎮化速度的加快，鄉鎮人口流失嚴重，尤其是年輕人，進(jìn)城務(wù)工者不在少數。據第七次全國人口普查數據顯示，居住在城鎮的人口為90199萬(wàn)人，占63.89%；居住在鄉村的人口為50979萬(wàn)人，占36.11%，與2010年相比，城鎮人口增加23642萬(wàn)人，鄉村人口減少16436萬(wàn)人。與此同時(shí)，新生兒出生率連年下降對鄉鎮母嬰市場(chǎng)更是致命打擊，有鄉鎮地級市代理商表示，“有個(gè)鎮子去年只有十幾個(gè)新生兒，真是用手就數得過(guò)來(lái)?！?br/>


毋庸置疑，時(shí)至今日，以往的小范圍的熟人經(jīng)濟成為了制約門(mén)店發(fā)展壯大的掣肘，鄉鎮母嬰店里原本的忠實(shí)粉絲隨著(zhù)年紀的增大，已經(jīng)失去了在家庭消費中的購買(mǎi)決策權。加之拼多多、快手電商等對下沉市場(chǎng)的加速滲透及重金投入，威脅著(zhù)鄉鎮店的生意。即便是老人帶孩子，也會(huì )有年輕爸媽異地網(wǎng)購母嬰產(chǎn)品，客戶(hù)量本身就不多，進(jìn)店率更是急速下降。



刨開(kāi)客源問(wèn)題，鄉鎮母嬰店在資源上也處于劣勢地位，在和品牌方合作時(shí)沒(méi)有多少的話(huà)語(yǔ)權，但自身供應鏈優(yōu)勢也很難構建。

但是，鄉鎮母嬰店真是沒(méi)機會(huì )了嗎？為此愛(ài)親母嬰開(kāi)店導師集中采訪(fǎng)了不同區域的一些從業(yè)者：“有人的地方就有市場(chǎng)，就看誰(shuí)能找準路子活下去，線(xiàn)上永遠不可能把實(shí)體趕盡殺絕，提升不了客單量那就提升客單價(jià)”；“母嬰屬于剛需，就看怎么留住顧客了，所以為什么大家都在說(shuō)做服務(wù)了，同行都有的叫義務(wù)，別人沒(méi)有我有的才叫服務(wù)”；“長(cháng)輩對孩子都舍得花錢(qián)，不分鄉鎮城市，就看你怎樣能讓人愿意花錢(qián)，那首先你賣(mài)的東西要讓顧客愿意掏錢(qián)”：



此外，還有渠道更是直言：“竄貨竄的溜的，把一件代發(fā)玩得風(fēng)生水起的鄉鎮母嬰店還是有機會(huì )的?！?br/>


確實(shí)，這一點(diǎn)目前在市場(chǎng)上已經(jīng)有所體現，我們了解到，有一些鄉鎮母嬰店這兩年早就開(kāi)始轉向做一件代發(fā)的生意，在走訪(fǎng)中，一母嬰店老板告訴我們，“現在市場(chǎng)上竄貨的奶粉的價(jià)格有些比我們從正常渠道進(jìn)價(jià)還便宜，那聰明一點(diǎn)的母嬰店都會(huì )去買(mǎi)竄貨的奶粉拿來(lái)賣(mài)，或者直接一件代發(fā)，有一單做一單”。



另外，據透露，有些鄉鎮母嬰店甚至都會(huì )在諸如孩子王一樣的大連鎖搞促銷(xiāo)的時(shí)候去低價(jià)進(jìn)貨，然后倒手賣(mài)給自家門(mén)店消費者。說(shuō)到底，在現有市場(chǎng)競爭環(huán)境下，于他們而言，掙不掙大錢(qián)倒是次要，能不賠錢(qián)還能留住一波忠誠用戶(hù)就是不虧的。



分析了這么多在鄉鎮開(kāi)一家母嬰店可行么？相信各位心里會(huì )有個(gè)了解，愛(ài)親母嬰開(kāi)店導師建議您，現如今雖說(shuō)是生意不太好做，但是母嬰行業(yè)還是占優(yōu)勢的，它屬于是剛需，奶粉紙尿褲等屬于是必須品，利潤相對也會(huì )高些，做好門(mén)店經(jīng)營(yíng)的話(huà)還是會(huì )有所收益的。



有人說(shuō)鄉鎮母嬰店慢慢會(huì )消亡，也有人說(shuō)，現在難的不只是鄉鎮母嬰店，只要能活下去仍大有可為。